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5188彩票平台注册 社区团购引资本青睐 苏宁京东等电商巨头纷纷入局

2020-01-11 17:26:10 来源:尔林桑雄网 作者:匿名 阅读:205次

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社区团购引资本青睐,苏宁、京东、步步高纷纷入局

潇湘晨报

“吐沙花甲只要9.8元一公斤。”“20个头活鲍鱼10只37.8元。”1月21日,家住长沙河西的卢女士在社区团购小程序上购买了海鲜产品,下单两小时后,她就收到了工作人员配送到家的海鲜。

社区团购现在有多火?数据显示,2018年下半年以来,已有20多家社区团购平台获得资本青睐,融资额近40亿元。

社区团购何以能赢得投资机构的青睐?遍地开花的社区团购如何突围?这又将给我们的生活带来哪些变化?

当下,社区团购已经走进了不少人的生活。随着社区团购的日益火爆,传统电商巨头也争相入局,比如,苏宁宣布2019年1月正式上线社区拼团服务,京东加大对这一业务的投入,步步高集团董事长王填近日表示:“社区团购这一块,我们不能够当麻木看客,应该参与其中。”

越来越多的社区团购平台相继浮出水面。

方便实惠,送上门的海鲜还是活的

“乳山生蚝仅剩129份,花甲仅剩41份,带鱼段仅剩26份。”家住长沙河西潇湘奥林匹克小区的卢女士,每天都要看看微信里的“小区人海鲜团购群”。“据说大部分的海鲜产品都是青岛当天打捞,当天送达。以前不能这么方便地吃到海鲜,现在手机提前几个小时下单就行,送上门的海鲜还是活的。”

事实上,卢女士的微信里还有多个团购群,各群商品品类重点有所不同。例如,在小区便利店买东西的时候,老板就引导她添加了兴盛优选小程序,并把她拉入了小区兴盛优选群,团长定期在群里推出水饺、纸杯、甜酒、槟榔等商品。再如,在小区知花知果群,团长则定期在群里推出蔬菜瓜果等商品。

记者发现,社区团购的部分商品与实体店和一些电商平台相比,确实更加实惠。如,1月21日团购平台上1公斤装吐沙花甲仅售9.8元,在其他电商平台上,这一品类的售价则为1斤装18.6元。

“以前几乎从来不和邻居打交道,加入团购群以后,经常与小区邻居拼单,与邻居的交流增多,发现实惠的商品会互相推荐。现在不仅一起团海鲜,还常常与邻居们约海鲜饭局。”家住湘江世纪城的陈女士表示。

传统零售巨头不愿再当“看客”

有业内人士指出,社区团购之所以能火,有以下几个原因:首先社区团购的“团长”多数是同一个小区的邻居,人们通常会对建立在邻里关系上的商品质量更信任;其次社区拼团的商品多是生鲜和日用必需品,可以通过预售的方式降低生鲜产品因销售情况的不确定带来的损耗;最后,社区团购的送货不是通过快递,而是通过小区集中送货、分头领取的模式,这大大降低了物流成本,使得消费者能够以较低的价格进行消费。总结来看,社区团购的模式能快速接近线下用户,同时凭借优质的产品和实惠的价格迅速在社区内积攒好口碑,吸引越来越多的熟人用户加入社区团购群。因此,去年起,与邻里一起拼实惠,这种社区团购模式在全国兴起。

值得一提的是,该商业模式在长沙发展尤为迅速。小区人、你我您、小区乐等多个社区团购平台已经渐成规模。目前湖南的社区便利店行业也有半数企业引入线上拼团业务。例如,芙蓉兴盛推出了兴盛优选,家边购推出了家边优购。

小区人湖南区域相关工作人员郭先生告诉潇湘晨报记者,“事实上,小区人平台是从重庆起家的,后来我们发现湖南这边的业务发展最为迅速,现在已经将总部迁到了长沙。小区人现在多个省份都有布局,采取区域独立运营。之前一直是做补贴,在最近的一次统计,我们发现湖南区域开始转向盈利。”

社区团购的崛起挑动了传统电商平台的神经。苏宁明确宣布了跑马圈地的时间节点:“2019年1月18日,苏宁小店将上线社区拼团服务,并在全国招募10万个团长”。记者了解到,苏宁社区拼团服务已经上线,且已经落地长沙。

实体零售业也蠢蠢欲动。湖南本土零售巨头步步高集团决定:“社区团购这一块,我们不能够当麻木看客,应该参与其中。”

行业分析

“烧钱模式”带来的优惠能否持续

一名业内人士表示,社区团购门槛低成本低,初创企业扎堆,初尝甜头虽易,但未来面临风险也大。“目前行业的痛点是,做社区团购,所有人都希望以原产地直采直供来削减中间成本,但实际上要实现直采直供也有很多困难。长沙很多做社区生鲜的团购企业都是拉了几十个微信群,然后去红星大市场采买,红星大市场到团购商家到团长到消费者个人,形成了目前的供应链。”

家边购战略研究院负责人李文星分析,在社区生鲜销售端,社区团购和O2O的打法是,店仓一体化,门面作为网购物流节点,通过网络预售降低损耗。这正是社区团购价格能够略低于其他平台的原因之一。此外,一个重要原因是,目前大部分的社区团购平台以大量补贴做用户规模,也让社区团购的许多产品给消费者带来实惠。

未来如何突围?李文星透露:“在湖南已经发展到500家直营连锁便利店的家边购,目前在做的就是选择某个生鲜品类做单品突破,借此打造一个具备推货能力的导购品牌,我们未来突围的方向在此。”

而在王填看来,社区团购在长沙能火起来,很大程度上是资本推动的。一个做社区团购的人曾告诉说,2018年12月,他们就烧了2000万左右,而且从2019年开始,准备每个月烧5000万。那人的原话是:“都是血拼,烧出头部,这就是资本的逻辑。”

王填透露:“2019年步步高将继续聚焦主业的业务增长,把生鲜核心能力的建设放到第一位,重构供应链。现在社区团购大部分还是到处拉货,是没有成体系的,在供应链这块,没有人来建设,我们可以来提供这个服务。”

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